سرزمین سئو دسته‌بندی نشده Представяме ви 11 важни и практични формули в маркетинга и рекламата

Представяме ви 11 важни и практични формули в маркетинга и рекламата

Представяме ви 11 важни и практични формули в маркетинга и рекламата post thumbnail image


5,5 – (1 точка)

Всички, които работят в областта на дигиталната реклама, трябва да могат да оценят своята дейност и да определят своя успех или неуспех въз основа на тази оценка. За да станете успешен дигитален маркетинг, в допълнение към планирането и прилагането на стратегия, трябва да можете да я оцените. За щастие има прости, но важни математически формули, които улесняват работата ви.

В продължението на тази статия ще разгледаме 10 маркетингови формули, които всеки търговец трябва да знае. Тези формули за изчисление са полезни в маркетинга за проверка на маркетинговите KPI и измерване на успеха или провала на маркетинговата стратегия. Ако имате тези формули за дигитално рекламиране във вашето планиране, със сигурност можете да спестите времето, необходимо за постигане на вашите цели.

Формули за изчисляване на разходите в дигиталната реклама

Има много формули в онлайн рекламата, които можете да използвате, за да успеете в дигиталния маркетинг. Докато сте пряко ангажирани с цифровите медии, все още трябва да вземете предвид важните формули на онлайн рекламата и маркетинга.

Няма значение каква задача имате в тази област; Независимо дали сте предприемач, стажант по дигитален маркетинг, администратор на социални медии или начинаещ онлайн маркетинг, трябва да знаете поне основни маркетингови формули, за да успеете. Вижте тези формули, за да управлявате по-добре своите онлайн маркетингови кампании и да изчислите техния успех.

1. Цена на хиляда (CPM)

Цената на хиляда импресии е най-често срещаният начин за измерване на разходите в рекламна кампания, който изчислява цената ви на хиляда показвания или импресии с публикувана реклама. Този метод е важен, тъй като в рекламните кампании има по-голям смисъл да се изчислява цената на голям брой импресии.

2. CPC или цена на клик

Формулата CPC (Cost per Click) е друг широко използван модел в онлайн рекламата. Избирайки този модел, рекламодателят трябва да плаща за всеки клик, вместо за импресия. Това означава, че без значение колко пъти една реклама е видяна от нейната аудитория, рекламодателят трябва да плати само когато върху нея се щракне. Този модел е ефективен, когато целта на кампанията е да получите възможно най-много кликвания.

Например, ако стартирате кампания в Google Ads за един от вашите продукти в мрежата за търсене на Google, като използвате модела CPC, рекламата ще се показва всеки път, когато се търси конкретна ключова дума в Google. Но трябва да плащате само когато някой кликне върху него. Можете да изчислите вашата CPC, като разделите разходите за вас (рекламодателя) на броя кликвания. Тази формула се изчислява, както следва:

По същия начин, ако имате зададен брой кликвания и CPC за рекламодателя, можете да намерите разходите за рекламодателя.

eCPC формула или ефективна цена на клик eCPC или (ефективна цена на клик)

Счита кликване, генерирано от реклама. Целта на eCPC е да определи приходите, спечелени от реклама за всяко кликване, което получава.

3. CPL или Cost Per Lead

Подобно на CPC, CPL също е популярен сред търговците, чиято цел на кампанията е генериране на потенциални клиенти. Превръщането на посетител в потенциален клиент е едно от действията, предприети на уебсайта. Формулата за изчисляване на CPL е следната:

4. CPA или цена на действие

Можете да използвате тази формула, ако изчисляването на практическите разходи, различни от броя кликове, е важно за вас в рекламните кампании. CPA изчислява вашите разходи за различни действия. Това действие може да бъде със същия брой кликвания, но може да включва и други задачи като регистрация в сайта или инсталиране на приложението. Поради увеличаването на броя на приложенията и тяхната популярност, днес CPI или Cost Per Install е подкатегория на CPA.

Формули за оценка в маркетинга

В дигиталния маркетинг трябва много пъти да изчислявате и оценявате ставките, получени от различни части, за да разберете как можете да имате по-оптимална стратегия. По-долу са някои примери за тези формули.

5. CTR (честота на кликване)

Ако някога сте провеждали онлайн рекламна кампания, вероятно сте запознати с термина „честота на кликване“ или CTA. CTA показва съотношението на броя на кликванията, които една реклама получава към броя пъти, когато е видяна от нейната аудитория. Тази формула се изчислява, като броят кликвания се раздели на броя показвания на определена реклама и резултатът се умножи по 100. CTR обикновено се използва за измерване на успеха на онлайн реклама, като реклами във Facebook.

Сега въпросът, който възниква, е какъв процент от CTR е добър? Често се казва, че 2% е добро число за тази формула. Но тази сума зависи от различни фактори като вида на рекламираното съдържание или продукт, целевия пазар или дори типа аудитория, на която се показва рекламата. CTR от 2% може да е достатъчен за една кампания, но 2% може да е твърде нисък за друга. Не забравяйте, че колкото по-висок е CTR, толкова по-добре за цялостната ефективност на кампанията.

6. CR формула или обменен курс

Ако целта на вашата онлайн маркетингова кампания е просто генериране на приходи, формулата CR или „Коефициент на реализация“ е най-важният показател, който трябва да имате предвид. Преобразуването може да има различни значения; Но в маркетингови термини се използва за описание на ситуация, при която клиент предприема конкретно действие, което има положително и печелившо въздействие върху вашия бизнес. В онлайн рекламата процентът на реализация е съотношението на реализациите, генерирани от реклама на уебсайт, към броя на кликванията, генерирани от рекламата.

в статията “Запознайте се с 9-те ключови индикатора за ефективност (KPI) на маркетинга» Можете да научите повече за тази маркетингова формула:

Формули, свързани с капитала и дохода в маркетинга

Вашата крайна цел в маркетинговия процес е да постигнете повече приходи и да имате лоялни клиенти. Няколко прости формули ще ви помогнат да оцените по-добре тази част.

7. ROI формула или възвръщаемост на инвестицията

ROI означава Възвръщаемост на инвестицията и е много често срещан термин, използван от търговците по целия свят. За да разберете успеха на една кампания или бизнес като цяло, е много важно да изчислите печалбата (същите приходи), получена спрямо парите, инвестирани за нейното получаване. ROI се изчислява чрез изваждане на общите разходи от общите генерирани приходи и разделяне на резултата на общите разходи.

8. CLTV یا Стойност на живота на клиента

Формулата CLTV се използва за изчисляване на общия очакван бъдещ среден приход на клиент. За най-добрия CLTV, съотношението цена на щракване към процент на реализация трябва да бъде по-ниско от LTV (стойност на времето на живот). В следващата статия можете да прочетете пълно обяснение как да изчислите CLV, тъй като изчисляването на това количество изисква няколко стъпки:

9. ROAS или формула за възвръщаемост на разходите за реклама

Формулата ROAS или Return on Advertising Cost е една от другите формули за изчисление в маркетинга. Можете да изчислите ROAS, като използвате следната формула:

10. RCP формула или приходи на щракване

Формулата RCP е друга формула за изчисление в света на маркетинга. Тази формула се използва за изчисляване на спечеления доход от кликване. За да изчислят RCP, те използват следната формула.

11. CAC формула или цена за придобиване на клиент

CAC формулата или цената на придобиване на клиенти е друг важен показател и формула в онлайн бизнеса и маркетинга. Всички разходи, свързани с привличането на клиенти, могат да бъдат изчислени в общите разходи, направени от бизнеса в неговите дейности по продажби и маркетинг. Ако искате да знаете Какво е Customer Acquisition Cost (CAC) и как да го изчислитеможете да намерите повече информация в статиите на блога на Infogram Academy.

окончателното заключение

Изглежда, че математиката никога не ни оставя на мира и дори ни помага в света на маркетинга. Формулите имат смисъл от числата и тази концепция може да се види най-добре във формулите, споменати по-горе.

Най-важното нещо в маркетинговия успех е какво правите с вашите данни. Ако няма да променяте кампаниите си, за да ги подобрите, няма смисъл да събирате данни на първо място. Много е важно да използвате тези формули за събиране на информация. След това коригирайте съответно кампаниите си, за да получите правилния тип реализации и ROI, които искате. В тази статия ви представихме 10 маркетингови формули, които всеки търговец трябва да знае. Можете да споделите мислите си за това как се изчисляват тези формули и колко ефективни са те за постигане на вашите бизнес маркетингови цели.



Leave a Reply

مطالب مرتبط