سرزمین سئو دسته‌بندی نشده Как позиционирането на марката помага на пазара | Saturday Weekly

Как позиционирането на марката помага на пазара | Saturday Weekly

Как позиционирането на марката помага на пазара | Saturday Weekly post thumbnail image


В днешния силно конкурентен пазар не можете да очаквате добри печалби, освен ако вашите клиенти не мислят за вас. Въпреки че няма такова нещо като негативен маркетинг, все пак трябва да накарате хората да мислят за вас. Тази мисъл може да дойде от всичко. Те трябва да мислят само за вашата марка. И всичко това идва под заглавието „позициониране на марката“.

Позиционирането на марката се отнася до това защо хората купуват от вас. Или как вашата марка е различна от вашите конкуренти. Процент от търговците на BB казват, че познаваемостта на марката и позиционирането са най-важните цели, следвани от продажбите и производството. Разглеждаме някои примери, за да опишем позиционирането на марката. Патанджали е известен с органичните продукти, въпреки че те присъстват буквално във всяка продуктова линия. Mercedes е известен със своята класа и лукс, докато BMW е с мощност и производителност. Ако смятате, че позиционирането на марката е важно за вашата марка, тогава това са някои идеи за позициониране на вашата марка на пазара.

Причината за позиционирането на марката

  • Укрепва позициите на марката.
  • Помага при специфичен целеви метод.
  • Помага за вземане на по-ефективни решения.
  • Той е насочен към определен пазар.
  • Създава добра пазарна диференциация.

Точки, които трябва да запомните за позициониране на марката

да бъде уникален

Уверете се, че имате нещо уникално, което да предложите, за да наложите марката си на пазара. Ако правите това, което правят всички останали, тогава вие сте просто „още една“ марка на пазара. Вие не искате да сте „другата“ марка на пазара, трябва да сте марката „Y“ на пазара. Дори и да не продавате нищо ново, добавете нещо, което го прави уникален. Ако няма нищо уникално във вашия продукт, можете да накарате хората да го мислят за уникален, като му придадете уникален вид. Не забравяйте, че хората се нуждаят от вашата “уникална” характеристика. Защото никой не се нуждаеше от сокоизстисквачка, за да работи, докато е свързан с Wi-Fi. Милиони долари бяха похарчени за маркетинг и пускане на пазара на тази сокоизстисквачка. Но инвеститорите бяха изправени пред огромна загуба. Така че не решавайте проблеми, които не съществуват.

Стратегия на марката

Стратегията на марката или лозунгът, който използвате за вашия продукт, трябва да е подходящ за вашия продукт. Ако клиентът помни вашия слоган, но не помни вашата марка, тогава как може да купи вашия продукт.

Бъдете прозрачни

Вашият слоган винаги трябва да е ясен и разбираем. Ако клиентите трябва да мислят твърде много, за да разберат вашата марка, тогава има голяма вероятност да се насочат към друга марка, дори такава, която изобщо няма слоган. Просто го направете лесен за разбиране, като си мислите, че всичките ви клиенти са идиоти.

разпознаваем

Посочете разликата между вашата марка и марката на конкурента. Вашият клиент трябва да може да вземе решение бързо. Не е нужно да правят задълбочено проучване, за да решат коя марка ще изберат. Фокусирайте се върху избраната от вас категория и, разбира се, вашата сила.

Разпознаваем

За да се случи позиционирането на вашата марка, трябва да направите марката си разпознаваема. Създайте невероятно лого. Добавете страхотни функции към вашия продукт, които привличат вниманието. Хората трябва бързо да запомнят вашия слоган и реклама веднага щом видят вашето лого навсякъде. Накарайте хората да мислят за вашата марка отново и отново.

вдигам шум

Създайте реклама, която може да бъде противоречива, за да позиционирате марката си. Не по негативен начин, а нещо като да бъдеш забавен или да можеш да докоснеш емоциите на хората. Просто се уверете, че хората говорят за това. Гигантските компании не рекламират, за да покажат продукта си, всичко, което искат, е да предизвикат шум сред хората.

Не бъди страшен

Това, че сте смешен, не означава, че се подигравате на клиентите си. Ако нещо плаши вашата марка, клиентите може да говорят за вас, но никога няма да дойдат при вас.

Дайте нова структура на пазара

Използвайте марката за креативно и решаване на проблем, който продуктът не изпълнява, за да преформулирате пазара така, както изглежда в действителност. Това ще направи вашия продукт по-видим от другите продукти.

Начини за насърчаване на клиентите да рекламират активно вашата марка

Предприемачите са страстни за своя продукт. Те многократно си поставят нови цели и след това се уверяват, че ги постигат. В сферата на стартирането има доктринални принципи, които са причината за цялостния успех. Днес предприемачите разбират стойността на своята марка. Предприемачите изучават нещо, наречено брандинг стратегия, което досега беше напълно игнорирано. Днес компаниите харчат по-лесно за маркетинг, реклама, връзки с обществеността и т.н. Най-добрият начин да популяризирате марката си е да оставите клиентите си да го правят вместо вас – и единственият начин да направите това е като обърнете внимание на болните точки на клиентите си, като им предложите практично решение за техните болни точки. Когато това се прави от всеки, клиентът става посланик на вашата марка.

Отличете марката си

Всеки бизнес иска марката му да бъде различна и да се отличава от други подобни продукти. Марките казват, че искат да бъдат различни и да се отличават от своите клиенти, но в действителност марките просто искат да се приравнят към своите конкуренти. За да се открои от другите, компанията може да се представи като компания, далеч от своя конкурент или конкурент. След определен период от време, ако същият процес продължи с редовни усилия, позиционирането на марката ще се случи. Отделянето от конкурентите не ги кара да враждуват. Но с постоянство потребителят може да разпознае значителната разлика.

Фокусирайте се върху лоялността

Клиент или потребител, който разказва на някого за вас, е в последния етап от преживяването. Това преживяване започва с познаване на марката заедно с лоялност. Умопомрачителните разходи за генериране на нов бизнес в сравнение със задържането на съществуващи клиенти са неоспорими. Повишеното задържане на клиенти може значително да увеличи лентата за печалба. Схемите за лоялност на клиентите са ефективен начин да подобрите нивата на задържане на вашите клиенти. Ако искате да изградите лоялен клиент – номерът е да поддържате клиента доволен. Освен това клиентът трябва да бъде възнаграден. Схема за лоялност може да се използва за насърчаване и удоволствие на клиентите.

Създайте общност

Създаването на клиентска общност дава на клиентите пространство за взаимодействие и подкрепа един друг. Клиентските общности са платформи за безусловен обмен на мнения, реакции и задаване на въпроси за клиентите относно продукти и услуги. Силно ангажираната клиентска общност помага за подобряване на задържането на клиенти и насърчава покровителството. Тази общност от клиенти служи като източник на новини за продуктите и компанията и място за събиране на съвети от потребителите. Клиентските общности също насърчават идеи за подобряване на продуктите или услугите. Предоставянето на обратна връзка на клиентите за продукт или услуга им осигурява по-дълбока връзка с компанията. Обществото може да бъде онлайн в наши дни. Това увеличава процента на задържане и общите печалби.

Обмислете обратната връзка

Получаването на обратна връзка от клиентите е най-важното нещо за един бизнес строител. Тази работа на всички нива на изграждане и управление на марката помогна на компанията да разбере текущата позиция на бизнеса на пазара и също така помага за бъдещата визия на бизнеса. Обратната връзка помага на клиентите и предприемачите да общуват помежду си. По-голямата част от обратната връзка се използва за извличане на данни, свързани с ефективността на продажбите на продукти и услуги. Благодарение на процъфтяващата технология и интернет значението на обратната връзка се е увеличило значително. Интернет се превърна в основен инструмент за промоция и брандиране на бизнеса. Той играе ключова роля за достигане на маса и одобрение на продукти отвъд международните граници.

Как да направите клиентите лоялни към вашата марка

Душата на всеки бизнес са клиентите. Вашите клиенти могат да ви направят или разбият. Въпреки че входящите и изходящите клиенти са в основата на бизнеса, наличието на лоялни клиенти също е от съществено значение. Лоялните клиенти са причината даден бизнес или марка да стане това, което е. И така, ето няколко малки, но много ефективни начина, чрез които можете да направите клиентите лоялни към вашата марка.

Изградете лични отношения

Да се ​​отнасяте към клиентите си като към семейство е начинът да ги накарате да обичат вас и вашето обслужване. Опознаването на клиента ви дава представа за техните харесвания и нехаресвания, което в крайна сметка ви помага да ги обслужвате по-добре. В скорошно проучване беше установено, че клиентът помни първата и последната част от вашия разговор. Така че за вас е много важно да започнете разговора с щастлива нотка и да го завършите с щастливо довиждане. Изпратете им поздравления за техните специални дни. Или ако намерите нещо, което харесват, публикувайте им го. Отнема само малко усилия от ваша страна, но ще има огромно въздействие върху вашия клиент.

Познайте своя клиент

Ако имате блог или уебсайт или друга социална медийна сметка за вашия бизнес, отбележете какъв тип клиенти привлича вашият бизнес или марка. Разберете какво харесват и не харесват и публикувайте съдържание на вашия сайт въз основа на това. Ако сте марка за красота, може да е добре да публикувате уроци и лесни визии с вашите продукти. По същия начин, ако сте марка за дрехи, можете да направите съвети за стилизиране и т.н. Освен това публикувайте за различни оферти, за да не пропуснат клиентите ви. Освен това общувайте с клиента по начина, по който той предпочита. Ако клиентът иска да комуникира по имейл, направете го. Ако предпочитат социалните медии, насочете въпросите си там. Дръжте всичките си опции отворени.

Инвестирайте във вашия клиент

Ако имате редовни клиенти, които ви посещават или ползват вашите услуги, опитайте се да разберете какво харесват и какво не. Проучете ги и след това направете неща, които може би не очакват, като например да им изпратите малки подаръци като благодарност за тяхната лоялност. Или им дайте безплатно надграждане, ако имате програма за надграждане на клиента. Можете дори да им дадете малки неща като ръкописни бележки с всяка покупка. Това не само ще накара клиента да ви хареса, но и ще ви помогне да получите повече клиенти. Ако не искате да инвестирате в това да им дадете нещо, винаги можете да предложите на клиентите си специална услуга като първи преглед на най-новата ви колекция или да промените някои от политиките си за тях, ако имат истински проблем.

Приемайте сериозно съветите и отзивите на клиентите

Много е важно да получите обратна връзка от клиентите за вашата услуга. Но прилагането на тези обратни връзки е по-важно за подобряване на вашите услуги. Също така е много полезно да имате раздел с често задавани въпроси на вашите уебсайтове или блогове, където клиентите могат да отговорят на своите въпроси и да ви дадат обратна връзка. Ако имате служители, които се грижат за клиентите, помолете ги да се държат правилно и да решават проблемите на клиентите, без да създават проблеми.

Поддържайте качеството

Най-важната част от поддържането на лоялността на клиентите е поддържането на качеството на продукта. Много компании продават продукти с добро качество в началото и след това намаляват качеството, за да реализират печалба. Помага само за печалба в краткосрочен план. Защото клиентите ви продължават да ви напускат, а вие нямате клиенти, от които да печелите. Затова е много важно да поддържате качеството на вашия продукт през цялото време, така че хората да искат да го купуват отново и отново.

Заключение

Това бяха част от начините за позициониране на марката. Можете да използвате някои или всички от тях, зависи от вашия бизнес. Дигиталният маркетинг е най-добрият инструмент за позициониране на марката. Въпреки че това бяха част от нашите идеи, можете също да коментирате идеята си по-долу. Освен това продължавайте да проучвате нови начини за позициониране на вашата марка. Позиционирането на марката ви помага да достигнете до потенциални клиенти. Разбира се, не забравяйте, че да сте на второ място не е толкова лошо. Но продължавайте да се опитвате да сте на първо място. Ако има голяма конкуренция във вашата продуктова категория, създайте своя собствена подкатегория и позиционирайте марката си във вашата ниша.

С тези малки промени в общите ви методи за търговия ще имате силна лоялна клиентска база за нула време.

често задавани въпроси

Какво е клиентска лоялност?

Лоялността на клиентите е постоянният избор на продуктите и услугите на компанията пред конкурентите. Когато клиентът е лоялен към дадена компания, той не се поддава лесно на цената или наличността.

Защо лоялността на клиентите е важна?

Лоялността може да произтича от много неща, но като цяло лоялният клиент свързва благоприятния опит с дадена марка, като по този начин увеличава вероятността от повторни покупки с този бизнес. Лоялните клиенти харчат по-висок процент за продукти и услуги, отколкото новите клиенти.

Как да спечелим лоялността на клиентите?

Начини за повишаване на лоялността на клиентите

  • Направете обслужването на клиенти приоритет
  • Наградете клиентите си
  • Поискайте съвет и го изслушайте
  • Осигурете удобства
  • Не искайте само пари

Как да поддържаме лоялността на клиентите?

  • Предоставяне на отлично обслужване на клиентите
  • Награждавайте клиентите със специални оферти и отстъпки
  • Използване на генерирано от потребителите съдържание (UGC)
  • Създайте уникална програма за лоялни клиенти
  • Познавайте клиентите си
  • Създайте чувство за общност

Leave a Reply

مطالب مرتبط

با تبلیغات گوگل ادز، بالاترین نرخ بازگشت سرمایه را تجربه کنید |هفته‌نامه شنبهبا تبلیغات گوگل ادز، بالاترین نرخ بازگشت سرمایه را تجربه کنید |هفته‌نامه شنبه

با تبلیغات گوگل ادز، بالاترین نرخ بازگشت سرمایه را تجربه کنید |هفته‌نامه شنبه خانه بازاریابی با تبلیغات گوگل ادز، بالاترین نرخ بازگشت سرمایه را تجربه کنید

دیجی‌کالاصفر تا صد ارسال کالا از دیجی‌‌کالا |هفته‌نامه شنبهدیجی‌کالاصفر تا صد ارسال کالا از دیجی‌‌کالا |هفته‌نامه شنبه

سفارش‌های خریداران در دیجی‌کالا به هشت روش ارسال می‌شوند دیجی‌‌کالا یک مارکت پِلِیس یا بازار بزرگ آنلاین است که بیش از ۳۰۸.۰۰۰ فروشنده در آن مشغول به